【環(huán)球網(wǎng)科技綜合報(bào)道】6月26日，抖音電商“2025紅人之夜”在青島舉辦，聚焦“紅人店播”新業(yè)態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，2025年618大促期間，抖音電商直播成交額中店播占比達(dá)50%，破千萬(wàn)商家中近七成采用店播模式。其中，超20個(gè)紅人店鋪銷(xiāo)售額破億，超500個(gè)紅人店鋪銷(xiāo)售額破千萬(wàn)，銷(xiāo)售額超百萬(wàn)的紅人直播場(chǎng)次同比增長(zhǎng)253%。

抖音電商“2025紅人之夜”現(xiàn)場(chǎng)

紅人店播：品牌與個(gè)人IP深度融合的新范式

店播模式已成為行業(yè)主流，紅人店播則是品牌主理人將個(gè)人特色與品牌經(jīng)營(yíng)結(jié)合的商業(yè)模式。其通過(guò)專(zhuān)業(yè)化內(nèi)容輸出和場(chǎng)景化直播，滿(mǎn)足用戶(hù)對(duì)“有品質(zhì)、有故事、有溫度”消費(fèi)體驗(yàn)的需求。

女裝品牌COCO ZONE主理人劉一一擁有350萬(wàn)粉絲，她認(rèn)為消費(fèi)者更看重整體穿搭方案。通過(guò)直播和短視頻提供個(gè)性化穿搭建議，成為用戶(hù)的“云搭配師”，帶動(dòng)復(fù)購(gòu)率顯著提升，連續(xù)三年618銷(xiāo)售成績(jī)穩(wěn)定增長(zhǎng)。

《2025直播電商行業(yè)發(fā)展白皮書(shū)》指出，品牌店播常態(tài)化、主播職業(yè)化、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分散化與多元化是直播電商的發(fā)展趨勢(shì)。紅人店鋪依托品牌主理人知識(shí)分享的帶貨模式，正是主播職業(yè)化的體現(xiàn)，為中小主體創(chuàng)業(yè)提供路徑。

多元?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在紅人店播賽道嶄露頭角

不同背景的創(chuàng)業(yè)者在紅人店播賽道抓住機(jī)遇。MARIUS品牌創(chuàng)始人馬瑞從部隊(duì)大院走出，歷經(jīng)工程師、時(shí)尚博主等身份，成為品牌主理人，在抖音電商實(shí)現(xiàn)月均GMV過(guò)億元。他稱(chēng)自己不僅是品牌主理人，更是用戶(hù)的“職場(chǎng)穿搭閨蜜”。

MARIUS品牌的主理人馬瑞

傳統(tǒng)行業(yè)也借紅人店播煥發(fā)生機(jī)。廣東汕尾珠寶商劉川東將家族生意搬上抖音，創(chuàng)新“邊走邊播”形式，單場(chǎng)銷(xiāo)售額從數(shù)千元躍至數(shù)百萬(wàn)元。“云上珠寶”帶觀眾“云逛”市場(chǎng)，講解鑒定知識(shí)，透明化銷(xiāo)售贏得消費(fèi)者信任。

跨行業(yè)帶貨成增長(zhǎng)新動(dòng)能 平臺(tái)加碼扶持

紅人店播已在美妝、家居、農(nóng)產(chǎn)品等多個(gè)賽道快速發(fā)展，跨行業(yè)合作進(jìn)一步帶動(dòng)生意增長(zhǎng)。女裝紅人洛哥將王星記扇子與服飾搭配，賣(mài)出5000個(gè)扇子單品。數(shù)據(jù)顯示，抖音電商紅人店鋪跨行業(yè)全品類(lèi)帶貨，貢獻(xiàn)了紅人生意增量的31%。

抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，已上線優(yōu)質(zhì)女裝紅人店鋪標(biāo)簽，未來(lái)將通過(guò)“頭牌看秀”“紅人新勢(shì)力”等活動(dòng)，在紅人榜單、首發(fā)新品等方面加大資源扶持，助力紅人店鋪跨行業(yè)多品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，釋放新消費(fèi)潛力。（心月）